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新型戶外俱樂部如何打造垂直內容團隊?《野客大玩咖》如何養成?

2019-06-11 21:46:34

前言

20187月,野客邦旗下“野客大玩咖”正式入駐淘寶万和城在线登录,成為淘寶首家戶外類真人秀直播PGC欄目。野客邦作為國內領先的俱樂部品牌,熱衷于傳播戶外知識及組織策劃戶外活動,野客大玩咖則以戶外、旅游為主題,提供健康万和城在线登录、自由的戶外生活方式以及推薦相關的戶外商品、淘系優質戶外類門店。節目注重內容質量万和城在线登录,不局限于KOL內容種草,內容選材貼近受眾,用真實場景讓受眾有更好的視覺體驗。軟植入的方式更容易讓受眾接受和購買,節目通過真實場景體驗万和城在线登录,帶入產品,體現產品功能賣點和特性。?


《野客大玩咖》日常直播

目前野客大玩咖欄目已同SALEWA沙樂華、Senselead森斯力德、ACOME阿珂姆、NITECORE奈特科爾万和城在线登录、ALOCS愛路客、STORM斯多美等多家戶外品牌合作。并與獨立設計師品牌exciTING DESIGN、伴手禮品牌蘇小糖等多個非同類品牌建立合作關系。并與多個旅游目的地景區、酒店、博物館万和城在线登录、當地宣傳委等攜手合作,聯合打造垂直戶外內容。傳播開播至今万和城在线登录,節目單期UV?5W,淘LIVE?節目單期UV 22W,單期節目媒體投放曝光進百萬次,通過淘寶為各個商家引流超十萬次万和城在线登录。

為此,新浪旅游板塊邀請野客邦負責人悍馬阿里巴巴淘寶PGC團隊運營專家劉滔對《野客大玩咖》及新電商零售方式進行全面解答。

專訪野客邦負責人? 悍馬

Q:新浪旅游板塊小編

H:野客邦負責人??悍馬


Q:發起“野客大玩咖”項目的緣由是什么万和城在线登录?


H:野客邦作為圖途俱樂部的升級品牌万和城在线登录,一直承擔著傳播戶外生活方式的教育職責。而作為圖途的傳播載體,除了舉辦線下俱樂部活動之外万和城在线登录,我們還會在線上進行戶外運動的內容傳播万和城在线登录。而近兩年,從直播平臺的興起到短視頻爆發万和城在线登录,智能手機的普及和網絡信息碎片化也為“野客大玩咖”種下了機會的種子万和城在线登录。娛樂型PGC機構需要找到穩定的變現出口,當時我們的伙伴就提出,我們不斷的在產生戶外垂直內容万和城在线登录,何不將其變現?2016年万和城在线登录,淘寶新開放的淘直播和短視頻渠道万和城在线登录,成為了野客邦最合適的變現平臺万和城在线登录。傳播戶外生活方式万和城在线登录万和城在线登录,探尋野線一直是野客邦的初衷,在經過半年的規劃下,20188月,野客大玩咖作為淘寶首家戶外類PGC機構正式入駐。



Q:除了直播,野客大玩咖還能做什么万和城在线登录?


H:直播只是我們傳播內容和帶貨的一種方式,野客大玩咖涉及到圖文、短視頻万和城在线登录、問答万和城在线登录、互動等,我們希望“野客大玩咖”是一個融合型新媒體,不局限品牌,不局限內容万和城在线登录。




Q:野客大玩咖是如何為自己累計人氣万和城在线登录?


H:作為淘寶的新人万和城在线登录万和城在线登录,除了淘寶PGC團隊給與野客大玩咖的流量支持外万和城在线登录,我們不斷的生產戶外知識、安全知識万和城在线登录万和城在线登录、旅行目的地、產品知識、體育知識等等万和城在线登录。通過對內容知識的傳播獲取對戶外運動的受眾粉絲万和城在线登录。其次,所有的內容都會分發至各個平臺万和城在线登录。例如新浪微博、今日頭條等等万和城在线登录,不停的重復姓名万和城在线登录、強化標簽万和城在线登录、創造話題來加深受眾對我們的印象。我們也會在各個平臺跟蹤當下熱點万和城在线登录,創造與熱點相關的內容万和城在线登录。我們還會選擇5-6位非常有人格屬性的伙伴万和城在线登录,貼上標簽,通過包裝他們來為我們的自媒體進行內容填充及圈粉万和城在线登录万和城在线登录。



Q:對野客大玩咖的粉絲及消費人群有什么看法?


H:首先不可否認,電商平臺的消費主力軍已經被85-90后占據,甚至現在的00后万和城在线登录。10年前,我們可能對電商有一些誤解万和城在线登录,甚至一直認為戶外的年齡層在35-40歲,他們不太可能選擇電商。而事實證明,隨著年齡的增長万和城在线登录,時代的變遷,網絡、移動科技的迭代,購物行為越來越便捷万和城在线登录,80、90后也開始熱衷戶外運動,他們會旅行、滑雪万和城在线登录、登山、徒步,他們習慣在網絡接收各種信息。會被旅游攻略種草,被某一項極限運動吸引万和城在线登录,會為某一個奇景短視頻點贊評論万和城在线登录。這些行為在舊的傳統渠道万和城在线登录,品牌、商家很難感知,有了了這樣的溝通橋梁我們就能知道受眾喜歡什么,反之,我們也能為用戶做出吸引他們的內容。在垂直類目中我們有頂尖熱衷戶外的粉絲万和城在线登录,也有泛戶外愿意接收信息的戶外小白,所以,從阿里的陣地,我們做的每一件事更像是一名老師。



Q:從戶外垂直類目的角度看《野客大玩咖》,是否能對戶外行業有其他的幫助?


H:前面說到万和城在线登录,我們在平臺中會扮演教師的角色,除此外更是一名可以輸出品牌優質特性的導購員。我們節目大多會選擇在真實的戶外場景万和城在线登录,或營造某個戶外万和城在线登录、運動主題氛圍,主播可以在直播中通過親身體驗或者話題深入來帶出商品。用感官體驗來傳播給到受眾,而受眾要做的就是購買万和城在线登录。戶外類目本身屬于運動大類目下的一項万和城在线登录,所有的體育項目都起源于戶外,商品是軟植入,我們更倡導一種健康、不宅的生活方式。從2017年開始万和城在线登录,野客邦便與天貓万和城在线登录、京東等多個電商平臺進行線下體驗合作万和城在线登录。通過事件策劃進行線上線下互動,線上引導參與線下互動万和城在线登录,線下引導線上加購万和城在线登录,環環相扣。野客邦一直在為戶外圈輸出專業人才,我們設置的課程、話題都可以作為《野客大玩咖》的素材內容。



Q:《野客大玩咖》接下來的發展規劃可否簡單介紹?


H:我們規劃2019年將《野客大玩咖》的組織打造成MCN機構,將阿里平臺作為內容万和城在线登录、商品銷售主陣地,并設立“泛營銷矩陣”,通過發展其他平臺為我們的銷售陣地進行導流万和城在线登录万和城在线登录。我們還會培養一批年輕人,成為我們的KOL,塑造他們的人格魅力,創造更多有商業價值的內容万和城在线登录。接下來可能還有“野客精英訓練營”、“野客旅行”、“野客小英雄”等等。

專訪阿里巴巴PGC項目?劉滔

Q:新浪旅游板塊小編

L:阿里巴巴PGC項目??劉濤


Q:PGC在淘寶直播的角色是万和城在线登录万和城在线登录?


L:隨著電商的發展以及消費升級万和城在线登录,電商已不再只是承載單純買賣的平臺。通過不斷的制作輸出內容万和城在线登录,促成受眾消費者購買消費。2016年淘寶直播從UGC起步,到如今PGC模塊,其實經歷了近2年的時間演變。平臺注重傳達的內容質量,而PGC也通過專業的知識、精良的視聽、更具有公信力的人物背書,進行內容傳播。PGC更像是阿里巴巴的電視臺万和城在线登录,為消費者建立良好的感官體驗万和城在线登录万和城在线登录。



Q:作為戶外類目垂直PGC機構万和城在线登录,淘寶PGC團隊對《野客大玩咖》万和城在线登录,包括一些戶外類直播有什么看法?


L:在淘寶直播中,美妝、美食、服裝的類目溢于飽和,而更具特色、個性的垂直品類直播相對較少。包括農產品原產地、汽車旅游這些都是淘寶直播一直在做的內容万和城在线登录万和城在线登录,戶外垂直類節目從內容到畫面能為在消費者帶來不一樣的感受。像《野客大玩咖》這樣戶外運動類目的PGC節目,攀巖万和城在线登录、溯溪万和城在线登录、徒步、定向賽、長跑等等,都是專注與戶外類目的內容万和城在线登录。但戶外直播形式的PGC機構并不多,因為從制作成本,到直播條件,都難于演播廳,但戶外直播能讓受眾看到更多不一樣的場景,體感更強万和城在线登录。



Q:對于參與淘寶直播及合作商家万和城在线登录,淘寶有什么樣的特別扶持?


L:淘寶為PGC節目提供了豐富公域流量万和城在线登录,以及優質的展示位。而對于優質的UGC內容有相應的賽馬機制,通過賽馬機制不斷優化流量。除此外,算法邏輯也會通過受眾的觀看習慣万和城在线登录、頻率,為每一個直播間進行個性化推薦。給優質万和城在线登录、個性、明星、權威背書的內容更多的流量扶持万和城在线登录。

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